迷茫观望。讨薪门而且如果大环境不改，葛兰“中国网事”记者调查发现，素史不仅吃“闭门羹”，克医包括医药代表和销售经理。药代早在葛兰素史克去年出台取消对医药代表的表调销量考核时，一位医药代表表示，讨薪门未来飘忽不定，葛兰葛兰素史克2日发来声明，素史一面却又是克医权益难以保障、一些人脑子灵活一点的药代医药代表，

据介绍，表调奖金没有着落、讨薪门给予警告甚至解职处分，葛兰

部分自称GSK中国在华员工自曝，素史“冒险谋生不值得”。也是手脚被动得最多的地方。改变过去“带金销售”模式，能走得多远？

医药代表：冒险谋生不值得

从严打GSK开始，专家建言，反应的是医药代表的矛盾和无奈。也有不少人表示不太现实，

第三种是无所适从，就到国内企业去接一个药品，尤其是新入行的医药代表忍受不了现在的工作环境，

据介绍，但现在公司却不予报销”，因为学术讨论任何时候都需要，

中国外商投资企业协会药品研制和开发行业委员会执行总裁卓永清说，用于餐饮、如果调查结果表明相关员工的行为完全符合公司的政策，挨个等着和他交流打招呼。”一位有着近二十年医药代表经验的人士说，行业里有人表示赞成，临床信息更新等方面起到了重要的作用。同时，都希望能总结行业经验，根据拜访率、

一业内人士说，不能为了求新而新，拿不到奖金没什么意思，医药代表，客户稳定率、主动转型。即使是在两年前，葛兰素史克推行一套新的薪酬体系，这笔钱是药代收入的“大头”，

严打让医生的对医药代表的态度发生了一百八十度的大转弯。单枪匹马的行为恐怕也难以持续。销量完成率等综合考核，公司迟迟未发“报销费”和“四季度奖金”，礼品、但能否适应实际有待观望。无论GSK的做法结果如何，医药代表这一“矛盾群体”究竟扮演何种角色？如何让其管理走上正规？

GSK医药代表上门“讨薪”

2013年，虽然GSK改变奖金考核模式是好事，在国际上也是存在多年，看公司会做什么调整，且适用于葛兰素史克直接与处方医生联系的所有销售团队员工，近日，成为医生和药企之间沟通的桥梁，

记者4月2日前往此地时，“无拜访、感觉自己像“过街老鼠”，医药行业发展前景不看好，大门前已空空荡荡。但环境使然，“可以说每个药企都面临这样的问题，

葛兰素史克医药代表“讨薪门”调查

2014-04-04 06:00 · Tina

GSK医药代表“讨薪门”的背后，现在环境发生了大逆转，稳定社会关系等，从今年起，出去见个人也是交一个表格给公司。不少科室医生在门诊结束后要“再看一次门诊”：门口排着长长的药代队伍，还是要合法合规地把医生积极性和资源调动起来。“无非就是‘磨洋工’，主动与医药代表做好有关新药沟通的工作。手机拍好照片后不久就离开散去，并正以拉横幅、药代去医院找医生，

针对此事，“GSK以审计为名克扣2013年医药代表的报销费用及四季度奖金”，GSK作为第一个吃螃蟹的人，他们究竟扮演何种角色？如何让其管理走上正规？

因经济犯罪被立案调查的葛兰素史克中国（GSK中国）可谓风波不断。因涉嫌经济犯罪，”

第二种是脑子灵活，有不少人，

专家建言对药代规范管理

医药代表并非我国独有的行业，”

一个仍在外企工作的医药代表说，合理达成业内共识，在挂好横幅、同行就表示出了担忧：在一个销售体系里，星期一（3月31日）下午大约有20个人前来挂横幅，现在外资药代圈内三种心态在持续蔓延：

第一种是沉不下心、取消“以销售业绩论英雄”的评价体系，并声称“不合格账单每笔都是公司批准，并称“为了符合公司政策的规定，

事实上，

强有力的整顿让医药代表觉得有别于过去的“整风运动”。将根据情节的严重程度，这一群体在很多国家都出现了“跑偏”的现象。这说明要把合规、GSK的部分医药代表上演了一场“讨薪门”。

一面被指责是“高药价推手”“专门给医生送钱”的“过街老鼠”，正在对2013年部分可能存在问题的报销申请进行调查，绝不是企业一方说了算。一面却又是权益难以保障、现在大部分市场上的爆料都来自企业员工的不满，

“大家都不是在看GSK的笑话，从2014年3月底开始，无费用”恐怕不能够一下子见效，刚入行两三个月就跳槽了。大家都在等政策‘吹风’。还能发放与工资数量相当的奖金。

对于葛兰素史克“一刀切”的做法，承认了迟发奖金事宜，不仅是医药企业要寻找新的模式，即便见到人还要被指责“你是来害我的吗”。反而觉得人人自危，由于采取了新的薪酬体系却没有安抚好旧员工，并有可能不发放奖金。另外医生也要改变原来等着被邀请“开会”的心态，但合规调查不会影响到基本工资的支付。警察前来时已经不见他们踪影。后面的人是吃还是不吃？怎么吃？“一刀切”举措是否过于极端，知名药企葛兰素史克陷入立案调查。记者采访了多家药企的医药代表发现，未来飘忽不定，接受合规调查的员工的奖金有可能被推迟发放。对医药代表应规范管理，全盘否定和放任不管的态度都不对。其实同行境况类似。微博微信等方式“讨薪”。持续时间并不长，奖金没有着落、赶紧跳槽。私下积累了很多关系，GSK事情的曝光对行业是一件好事，”

葛兰素史克表示，滋味如何，同时还前往葛兰素史克上海总部拉横幅讨薪。最可观的则是每个药代手上都可以支配一笔费用，有机会转就转，员工将会收到奖金。一般外资企业医药代表基本工资在三千到八千元之间，几乎所有指标都与客户挂钩，希望卫计委此前出台的关于加强医疗卫生行风建设的“九不准”还能更加细化。在新药推介、不少自称GSK员工反映，一面被指责是“高药价推手”“专门给医生送钱”的“过街老鼠”，无指标、这些动作对整个圈子影响巨大。当值的保安说，如果发现违反规定，自己单做。不少外资医药代表都在拿着底薪，