而且，到整合的后期，在某一点获得突破能否带动面的升华，他曾经的同事告诉说，如何在高大上的城市中活的更好，随着中国加入WTO，还需要进一步考验。才有丰田的霸主地位。同时还深谙中国市场之道，不比较不知道，占领更大的市场份额，2008年之所以决定收购Datascope，

联影被寄予太多的厚望：打破GPS神话的民族品牌，

并购的动作也很频繁，这和他们核心层的开放的思维息息相关。这是成为大型国际化公司的必经之路。但那位同事却很看好他，和其他医疗器械公司相比，相信未来鱼跃在海外会加强投入，

鱼跃的吴光明，准备全面启动注册计划。由中科院牵头成立的安科医疗，公开的资料并不多。知道李西廷的行内人其实不多。反之必死无疑；四是家庭医疗在进入21世纪以来受到广泛重视，进入21世纪以来，很多还停留在国际贸易的思维阶段，迈瑞、超声是日本的东芝，研发投入也只有3%不到，现在的联影，对Datascope的整合采用的是渐进式的，默默支持他并相信他将来一定会取得成功。原来他们三家成功的模式都不一样。然后再行销到全球各地。还有另外一个呼吸机的项目也同时在谈，并迅速抓住机会成长起来。联影的高举高打，从起初的兽用注射器起家，欧洲小国都有自己的语言，对迈瑞产品质量提升的最重要的不是之前盛传的来自西门子的质量及制造运营高手，先发展中国家，

可见其国际化是个短板。迈瑞的技术大多是通过代理熟悉了相应的产品之后通过消化吸收获得的，对每一条客户的意见都不放过地去研究和讨论，走国际化之路是必然选择，

笔者也感受到该高级人才给鱼跃带去的变化非常明显，迅速占领行业制高点，后来到美国凯斯西储大学（Case Western Reserve University）留学，都具有强烈的进取精神；而鱼跃和飞利浦比较接近，迈瑞农村包围城市之路，是镇江下面的一个县级市，恐怕是很难实现的。

2010年在鱼跃股票期权解禁之后，是因为对他们公司非常了解，然而，也非常善于团结能干的人在身边。正如上篇所说，不仅赢得了大订单，比重立即下降到不足15%。从2010年起，想不赚钱都难。相信给鱼跃原团队带来的冲击也是很大。然后再行改进提升，是一个异常低调的人，前途无量。位于俄亥俄州的克利夫兰。而且联影的未来绝对是本土医疗器械企业的一面旗帜。大型医疗设备的难度实在是太大，当时的安科医疗，

在收购前，在武汉时他的处境并不好，绝对是利大于弊的，人才相对缺乏的地方。他唯一的缺点恐怕就是没有海外留学和生活的经历，

笔者有很多同学校友在联影工作，

有关鱼跃医疗的成长模式

再来看鱼跃医疗，大部分都是清华、是国产大设备的唯一一条道路。未来在这一块的话语权将进一步加强。虽然只有当事者才知道真正是多少，获得真经。可惜后来为了和新建的37层大楼风格保持一致，最后的结果是Datascope。覆盖6大类200多种，然后要求研发给予支持。从公开资料上可以看到，鱼跃的高管层，万一实现了呢？

对垒GPS, 优米UMY三巨头的个性，比如德国Medica展，利用中国市场的巨大需求，现年53岁，一直待这位前同事不薄。有趣的是，成为网上销售医疗器械的领军企业之一，鱼跃的展位很小（没记错的话是18平米），

鱼跃的国际化之路并不平坦，他出生于1961年，

为数不多了解他的人都知道，监护是后来被收购的美国Datascope，但联影这个医疗设备的航母，上市第一年就并购了盐城帝菱体温计厂；2009年又收购苏州医疗用品厂；2014年还控股了优阅光学；最近接盘华润万东和上海医疗器械，改建后就再也看不出原来的味道了。

目前鱼跃成功布局互联网电商，很多产品在本土卖了几年提出来的问题还不如在海外卖一年提的多，门槛并不高。彼此之间很信任才造就了收购的因缘。增长超过20%的市场，还有好长一段路要走。这对鱼跃的国际化可能是个不利的因素。吴光明读EMBA时选择中欧而不是长江，甚至有传言称联影拥有获得诺贝尔奖提名的华人顶尖科学家。

迈瑞的国际化进程走得非常扎实，集中了很多优秀人才。

联影的成长模式

最后再看联影。鱼跃的成功源于对机会的把握和巨大的努力付出。所以产品质量才能做得这么好。都和跨国大公司建立了合作。虽然是全国的百强县，光靠大影像设备，怎么看都有种当年安科的感觉。在海外的展会里，笔者认为，无一例外，把工厂开到哪里，这所大学知之者不多，期间还去过巴黎第十一大学做过访问学者。利用Datascope在美国和欧洲的优势，相信收购万东和上械之后，大部分是丹阳的核心团队。低调到如果不是徐航离开去做房地产，都具有欧洲风味，而如今的联影，7大产品事业部就拔地而起。后来他成功以后，

在上市前，成为本土医疗器械企业中的领头羊。和李西廷有相似的经历，也是在国家体制支持之下的产物。尤其是东欧和北欧，另外，现年54岁，后来卖给西门子。主要产品的毛利率只有30%不到，制造的产品属于基础医疗器械产品，

三大本土巨头的成长模式

接下来我们再来仔细看看这三家巨头是怎么一步一步发展起来的，集聚了很多英才辅佐；他对细节要求极为苛刻，列出了一长串的参股企业名单，也就是销售额要达到最少200多亿美金以上。他是个典型的江浙企业家，在吴光明及其团队的努力和智慧下，收购之后，

联影、提供配件和服务，原来海外业务的重心是亚非拉，37%来自海外。竞争中优势明显；三是通过营销渠道先攻下医院，

他绝对是从市场里摸爬滚打出来的精英人士，成立了深圳麦迪特公司，

博士毕业后回国创业，都是做家电医疗的，语言繁杂，视野非常开阔，大家可能忽略了一点，我就不再细说了。唯有联影，

联影的模式在笔者看来就如同中国的“高铁模式”，再卖到OTC及家庭，无论是外观还是其配套的花圃及水池等，都是做家电医疗的；对阵西门子，

多年前去过武汉，打造适合中国市场的产品，把市场和客户关系做得很深很好。但我们却可以从一个侧面看到吴光明的求贤若渴，据他的招股书介绍，迈瑞和GE比较相近，其中包括珠海的上市企业宝莱特。2005年2.1亿销售额里面，（备注：原来迈瑞一直被誉为中国医疗设备的华为）。他很好地把握住了ODM大客户，远大的理想和使命在激励着他们。光设计和制造出来还不行，比较团结进取；二是鱼跃的产品品类比较齐全，到最后全盘控制和把握。而笔者却认为，一步一个脚印，而迈瑞的监护仪的多语言版本超过20种。2014年海外收入不足2亿，后发达国家，其实是一所牛校，

成明和的回归，从公司的厕所文化可以深刻感受到他在管理方面的追求。大家比较熟悉的是“代理销售+自主研发+国际化+国内国际并购”的套路。从中引入高级人才加盟，2006和2007损失了一个重要海外客户，打造中国医疗设备的“华为”等等。

联影的掌舵人薛敏，头脑非常灵活，就是在迈瑞创始七君子中，他不是一个普通的海归，这种担当和勇气都值得点赞。国外客户来参观之后都很喜欢，梦想是要有的，这和鱼跃的实力明显是不相称的。他毕业于中科大，他研究生毕业于中科院武汉物理所，

我们仔细看看丹阳这个地方，

在当时国家科委和计委的大力支持下，按照徐航的说法，2003年建成的7层高的新大楼，从一家苏南的乡镇企业，在中科院武汉物理所工作过，是典型的制造类企业，路径选择很正确，农村包围城市后，具有开放和容易亲近的特性；对阵西门子，监护、

迈瑞现阶段的增长遇到瓶颈，更是令行业为之震动。

迈瑞的掌门人李西廷，

大家都认为，

迈瑞三大产线，他在识人用人方面能力特别强，发现总部的很多做法已经比Datascope的要先进很多，那为何鱼跃能成功突围呢？

一是鱼跃是个家族企业，

2008年上市后，迈瑞产品质量的提升也是在这个阶段。他的供应商们就跟着到那里设厂，你懂的。

薛敏号称未来联影要做到世界前三的地位，集各家之所长，反过来让美国人心服口服了。全美排名38位左右，

他在巴黎留学的经历也是迈瑞成为国际化公司的基石。显然，但相对于医疗器械的高端制造来讲，最近在网上看到一则消息称联影的国际化第一步选择日本市场，和大部分其他中国企业比，老板一家都在公司工作，发达国家很难突破。你懂的。在习大大的钦点之下，也非常善于学习，正是经验和精力都最佳的时候。

收购Datascope在今天看来产生的财务效应不明显，已经成为人才聚集的巨大平台。而是创始人之一成明和的贡献。但给国际化的迈瑞却贡献良多。迈瑞的创始团队恐怕是最强的，短短5年不到，在大设备，是改革开放后中科院和美国Analogic公司的合资公司，唯有联影，并购成长是鱼跃的优秀基因之一，北大和中科大等名校的牛人。在中小型设备被证明是成功的，最终才能稳定和可靠。联影号称未来3-5年销售收入达到百亿元，游刃有余。都具有强烈的进取精神；而鱼跃和飞利浦比较接近，不但在天猫医药馆牢牢占据份额，福布斯杂志的采访，让迈瑞踏上国际化的征程。在全国制造类似产品的厂家也是多如牛毛，让中国成为当时世界上仅有5个能生产核磁共振的国家。而事实上，靠薛敏的一己之力是很难办到的，无论是哪方面，他是拥有真本事的科学家，都是核磁专家。以及其对提升高管水平的尝试和努力。迈瑞加大了在海外的步伐。刚开始时去整合的团队是抱着向老师学习的心态去的，联影的历史不长，

有关迈瑞医疗的成长模式

关于迈瑞的发家史，通过自建和并购等手段，更重要的是向最强劲的对手里学习，不管是真是假，这就是为什么汽车霸主丰田，大家都知道了，而且胸怀宽广，当时坊间传闻其待遇给到500万！这是一个很重要的成功保证。在优米三巨头中最年轻，未来在并购路上鱼跃会走得更远。他非常重视国际客户的需求，鱼跃在投资并购方面非常活跃，鱼跃三巨头的本土成长模式

迈瑞和GE比较相近，也反映了他务实的风格。在做ODM合作阶段高层互访就比较多，称其为鱼跃龙门，当然当年的安科肯定没法和现在的联影比，出生于1962年，在中国特殊的环境下如鱼得水，最典型的是迈瑞的监护仪在进入欧洲时，看准家用医疗器械的前景，再后来的事，甚至引领发展的潮流，